Construir i defensar arguments lògics a partir del coneixement i la crítica raonada d'altres propostes. Crear àmbits de treball cooperatiu on puguin aflorar i multiplicar-se les potencialitats del treball individual i participar-hi. Comprendre la naturalesa de l'empresa, les diferents formes en què s'organitza i els instruments metodològics bàsics que utilitza per a abordar la gestió de cadascuna de les seves àrees funcionals. Entendre el funcionament dels mercats i les estratègies de les empreses que competeixen en els mercats financers. Elaborar un pla de màrqueting i controlar la seva execució. Identificar les demandes dels mercats i establir les estratègies comercials necessàries par satisfer-les.
1. Introducció i conceptes bàsics 2. Gestió de Clients 3. Segmentació 4. Producte 5. Preus 6. Distribució 7. Comunicació
Tipus d’activitat Hores amb professor Hores sense professor Total Anàlisi / estudi de casos 4,00 30,00 34,00 Elaboració individual de treballs 6,00 40,00 46,00 Prova d'avaluació 0 30,00 30,00 Sessió expositiva 35,00 5,00 40,00 Total 45,00 105,00 150
Kotler, Philip (2015). Fundamentos de Marketing (11ª). Addison-Wesley. Galán Corona, Eduardo Carbajo Cascón, Fernando (2011 ). Marcas y distribución comercial . Salamanca: Ediciones Universidad de Salamanca. Catàleg Lovelock, Christopher i Wirtz, Jochen (2014). Marketing de Servicios. Pearson. Mesonero, Mikel; Alcaide, Juan Carlos. (2012). Marketing Industrial: cómo orientar la gestión comercial a la relación rentable . ESIC. Nagle, Thomas et al. (2010). The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to Growing More Profitably (5ª). Prentice-Hall. Raju, Jagmohan; Zhang, Z.J. (2010). Fijando precios para ganar competitividad. Bresca Profit. Villaseca, David (2014). Marketing. Innovación y marketing de servicios en la era digital. ESIC.
Activitats d'avaluació: Descripció de l'activitat Avaluació de l'activitat % Treball/s en grup d' aplicació pràctica El treball/s seran escollits pels alumnes junt amb el professor, i estaran adaptats a les inquietuds de cada grup dins de l'àmbit comercial. Es valorarà el contingut i la presentació visual. 40 Desenvolupament individual de casos reals Lliurament a nivell individual de casos que s'encarreguin. 30 Examen final Avaluació sobre els conceptes pràctics vistos al llarg de l'assignatura 30
La nota final serà la mitjana ponderada de les activitats d'avaluació (treball/s en grup, desenvolupament individual de casos reals i examen final). En cas que la mitjana no arribi a 5, l'alumne podrà fer un examen de recuperació en la data oficial que estableix la Facultat. Aquesta prova serà el 100% de la nota de l'assignatura. Criteris específics de la nota «No Presentat»:La 'No presentació' en alguna de les proves significa que l'alumne haurà d'anar a la prova final de recuperació en la data oficial que estableix la Facultat. Aquesta prova serà el 100% de la nota de l'assignatura.
En la nota final de l'assignatura es valorarà l' assistència a classe, la participació activa i el treball en equip.