Estudia

Dades generals

Curs acadèmic:

2026

Descripció:

En el món del màrqueting, una de les variables més importants, és la comercialització. L’entorn canviant dels darrers anys, ha incentivat la creació de noves formes de relació amb el consumidor, especialment les liderades per Internet. La creació de nous i múltiples canals de comercialització ha modificat la manera de relacionar-se de les empreses amb els consumidors. L’assignatura, en qüestió, pretén donar a conèixer les principals eines vinculades a la comercialització i al màrqueting necessàries per millorar la relació amb els mercats i facilitar, la mateix temps, l’adaptació constant a un consumidor cada vegada més exigent.

Crèdits ECTS:

6

Professor responsable:

Oriol Cesena Melich

Grups

Grup A

Durada:

Semestral, 1r semestre

Professorat:

Oriol Cesena Melich  / Jordi Dorado Huguet

Idioma de les classes:

Català (100%)

Grup B

Durada:

Semestral, 1r semestre

Professorat:

Oriol Cesena Melich  / Jordi Dorado Huguet

Idioma de les classes:

Català (100%)

Competències

• 7G- Treballar en equip, establint les relacions que més poden ajudar al progrés dels projectes
• 5E- Establir l'estratègia de preus òptima segons les circumstàncies de cada moment, seleccionant el canal de distribució depenent de les diferents tipologies de productes
• 11E- Aconseguir habilitats de desenvolupament, control i avaluació de pressupostos

Continguts

1. 1. La comercialització avui en dia. a. El rol del màrqueting i la comercialització estratègica. b. Principals reptes de la comercialització moderna.

2. 2. Els canals de distribució: a. Canals directes. b. Canals indirectes.

3. 3. Estratègies de distribució: a. Estratègia monocanal. b. Estratègia multicanal.

4. 4. El comerç majorista i l’ecommerce: a. Principals conceptes del comerç majorista. b. Principals reptes del comerç digital.

5. 5. El comerç minorista o retail marketing: a. El comerç urbà. Evolució i reptes. b. El concepte de negoci.

6. 6. Gestió operativa del comerç minorista: a. Localització comercial i dimensió del punt de venda. b. Gestió interior del punt de venda: marxandatge comercial.

7. 7. Formats comercials del comerç minorista: a. Els mercats municipals i els centres comercials oberts. b. Outlets i Grans Centres Comercials. c. Pop up stores i noves tendències en retail.

8. 8. Transport i abastiment: a. Criteris per a l’avaluació del transport

9. 9. Gestió de compres i control d’inventaris: a. Processos en la gestió del control de compres

10. 10. Suply Chain Management. a. Sistemes push i sistemes pull.

Activitats

Tipus d’activitat	Hores amb professor	Hores sense professor	Hores virtuals amb professor	Total
Altres	0	35,00	0	35,00
Anàlisi / estudi de casos	10,00	20,00	0	30,00
Prova d'avaluació	2,00	0	0	2,00
Sessió expositiva	43,00	0	0	43,00
Treball en equip	5,00	35,00	0	40,00
Total	60,00	90,00	0	150

Bibliografia

• Jean Jacques Lambin (2008). Marketing Estratégico. McGraw-Hill .
• Joes de Vries (2005). The Retail Company. The Store Manual. Joes de Vries Company.
• Martin Lindstrom (2009). Buyology. Gestion 2000.
• Havard Deusto. Marketing & Ventas. Ediciones Deusto.

Avaluació i qualificació

Activitats d'avaluació:

Descripció de l'activitat	Avaluació de l'activitat	%	Recuperable
Elaboració de casos pràctics	L'elaboracio de casos pràctics val un 15% de la nota	15	No
Elaboracio de treballs	Es realitzarà un treball en equip que valdrà un 40% de la nota final.	40	No
Prova d'avaluació	La prova d'avaluació val el 45% de la nota.	45	Sí

Qualificació

Convocatòria ordinària contínua

Previsió per a estudiants presencials

Es valorarà el rendiment de l'alumnat en la resolució de casos, exercicis i treballs que es portaran a terme al llarg del semestre mitjançant:

Anàlisi i estudi de casos: 15% de la nota final.
Prova d'avaluació de tot el temari: 45% de la nota final.
Treball final: 40% de la nota final.
Requisits mínims per aprovar l'assignatura

Per superar l'avaluació contínua, l'alumnat haurà d'obtenir una nota mitjana ponderada mínima de 5. A més, serà indispensable obtenir una qualificació mínima de 5 en la prova teòrica.

En cas de no superar la convocatòria ordinària, l'alumnat podrà recuperar l'assignatura en la convocatòria extraordinària.

Convocatòria ordinària única

Aquesta modalitat s'adreça tant a l'alumnat no presencial com a aquell que hagi optat per l'avaluació única, renunciant a l'avaluació contínua.

Consistirà en una prova teoricopràctica en què s'avaluarà la totalitat dels continguts de l'assignatura. Aquesta prova representarà el 100% de la qualificació final.

En cas de no superar-la, l'alumnat podrà presentar-se a la convocatòria extraordinària.

Requisits mínims per aprovar

Caldrà obtenir una qualificació mínima de 5 en la prova teoricopràctica.

Convocatòria extraordinària

L'alumnat, tant presencial com no presencial, que no hagi superat la convocatòria ordinària, tant en la modalitat d'avaluació contínua com en la d'avaluació única, haurà de realitzar una prova teoricopràctica en què s'avaluarà la totalitat dels continguts de l'assignatura.

Aquesta prova representarà el 100% de la qualificació final.

Requisits mínims per aprovar

Caldrà obtenir una qualificació mínima de 5 en la prova teoricopràctica.

Criteris específics de la nota «No Presentat»:
Segons normativa de la Universitat de Girona:
La qualificació de "No Presentat" exhaureix convocatòria de qualificació als efectes previstos en la normativa de Permanència i progressió en estudis de grau de la Universitat de Girona.

Avaluació única:
Caldrà fer una prova final. L'alumnat que vulgui sol·licitar l'avaluacio unica ho haurà de fer abans del 28/09/2026 al tractar-se d'una assignatura de primer semestre.

Requisits mínims per aprovar:
Per considerar superada l’assignatura, caldrà obtenir una qualificació mínima de 5.0

Tutoria

Les tutories seran presencials i virtuals.

Comunicació i interacció amb l'estudiantat

La comunicació i interacció amb l'estudiant es farà a través del Moodle, del mail i d'eines com Zoom, Teams, etc.

Observacions

Es suggereix que els alumnes participin de forma activa en les classes ja que es tracta d’una assignatura molt pràctica que combina la realització d’un ampli nombre de casos pràctics, treballs i visites a empreses.

Modificació del disseny

Modificació de les activitats:
ESCENARI 1: DOCENCIA 100% PRESENCIAL

Es mantenen les activitats previstes.

ESCENARI 2: DOCENCIA SEMIPRESENCIAL

Els alumnes aniran a les aules en sessions alternes que variarà la composició dels grups. Els alumnes que no vinguin a l’aula seguiran les sessions gravades o en streaming, participant en els anàlisis de casos i la resta d’accions docents mitjançant el moodle.


ESCENARI 3: DOCENCIA ONLINE 100%

Els alumnes rebran les sessions docents de forma online, ja siguin gravades o en streaming, participaran dels anàlisis de casos i la resta d’accions docents mitjançant moodle.

Modificació de l'avaluació:
ESCENARI 1: DOCENCIA 100% PRESENCIAL

Es manté el mètode d’avaluació inicialment previst.

ESCENARI 2: DOCENCIA SEMIPRESENCIAL

Convocatòria Ordinària

Alumnes presencials (avaluació continua)

Es valorarà el rendiment de l’estudiant en la resolució de casos i treballs que es realitzaran durant el quadrimestre.

Per tal de superar l’avaluació continua, a més a més d’arribar a una nota de cinc punts en la mitja ponderada de totes les qualificacions, la nota de la proba de l’avaluació teoricopràctica ha de ser almenys de cinc punts.

Alumnes no presencials i avaluació única

Els alumnes que òptim per avaluació única (que implica la no realització del treball monogràfic), al renunciar a l’avaluació continua, només hi ha la possibilitat d’assistir a la convocatòria extraordinària, proba final teorico-pràctic (100% de la nota).

Convocatòria Extraordinària

Alumnes presencials i no presencials

Els estudiantes que no superin la convocatòria ordinària hauran de realitzar una proba teòrico-pràctica en la que se’ls avaluarà de la totalitat dels continguts que valdrà el 100% de la nota.

En aquest escenari està previst que les probes d’avaluació es duguin a terme de forma presencial (en convocatòria ordinària i extraordinària), excepte confinament de la població en les dates previstes.


ESCENARI 3: DOCENCIA ONLINE 100%

Convocatòria Ordinària

Alumnes presencials (avaluació continua)


Es modifica el sistema d’avaluació, el qual quedarà distribuït de la següent manera:

• Treball monogràfic (20% de la nota)
• Realització d’un cas per entregar (20% de la nota)


Les entregues es faran a través de les eines del moodle.


Alumnes no presencials i avaluació única


Els alumnes que optin per l’avaluació única (que valdrà el 100%) i per tant renuncien a l’avaluació continua. Tindran la possibilitat de fer una proba, cas Pràctic. Aquesta proba es durà a terme mitjançant l’ús de les eines del moodle i es realitzarà juntament amb l'avaluació extraordinària.


Convocatòria Extraordinària

Alumnes presencials i no presencials

Els alumnes que no superin la convocatòria ordinària, hauran de realitzar un treball, Cas Pràctic, en la que se’ls avaluarà de la totalitat dels continguts i valdrà el 100%. Aquesta proba es durà a terme mitjançant l’ús de les eines del moodle.

Tutoria i comunicació:
a) ESCENARI 1: DOCENCIA 100% PRESENCIAL

Es manté el mètode de tutories tradicional.

ESCENARI 2: DOCENCIA SEMIPRESENCIAL

Es combina el mètode de tutories tradicionals, de forma presencial, sota cita prèvia, amb les tutories online mitjançant videoconferència, a petició dels alumnes.

ESCENARI 3: DOCENCIA ONLINE 100%

Les tutories amb els alumnes es duran a terme, a petició d’aquests, mitjançant videoconferències.