1. El procés Necessitats-Desitjos-Demanda. La satisfacció de necessitats base del màrqueting.
2. Orientacions empresarials.L'orientació màrqueting
3. Factors d'influència en el consumidor(I): Factors culturals
4. Factors d'influència (II): Els factors socials. La familia, els grups de referència, els liders d'opinió.
5. Factors d'influència (III): Els factors personals i psicológics. Importància de la percepció.
6. La compra. Tipologíes i motivacions. El procès de decisió de compra.
7. Segmentació de consumidors. Variables utilitzades i criteris per validar segments.
8. Posicionament. Estratègia clau de posicionament.Definició, tècniques i reposicionament.
9. Planificació estratègica (I): Definició, procès i anàlisi DAFO
10. Planificació estratègica (II): Estratègies competitives, de creixement i de diferenciació.
11. El departament de màrqueting a la empresa. El product manager.
12. La competència. Anàlisi i tipologíes
13. La rendibilitat a l'empresa. La conta d'explotació. Càlcul i problemes.