Al finalitzar el curs l’alumne ha de ser capaç de: Valorar el paper que juga el màrqueting en l’empresa. Analitzar la informació que és rellevant per l’empresa a l’hora de prendre decisions. Això implica fer una anàlisi de l’entorn, el comportament del comprador, i de la demanda del mercat així com la selecció de segments de mercat. Conèixer les diferents tècniques d'investigació de mercats i les fonts d’informació disponibles per la presa de decisions comercials. Conèixer les principals decisions que cal adoptar en la formulació de l’estratègia comercial de l’empresa. Això implica tractar amb més detall els diferents instruments del mix de màrqueting com són el preu, el producte, la promoció i la distribució.
1. TEMA 1. INTRODUCCIÓ I CONCEPTES BÀSICS. 2. TEMA 2. LA PLANIFICACIÓ ESTRATÈGICA I EL PROCÉS DE MÀRQUETING. 3. TEMA 3. L´ENTORN DE MÀRQUETING. 4. TEMA 4. EL COMPORTAMENT DEL CONSUMIDOR. 5. TEMA 5. LA INVESTIGACIÓ COMERCIAL. 6. TEMA 6. SEGMENTACIÓ I POSICIONAMENT. 7. TEMA 7. POLÍTICA DE PRODUCTE. 8. TEMA 8. POLÍTICA DE PREUS. 9. TEMA 9. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓ. 10. TEMA 10. POLÍTICA DE COMUNICACIÓ.
Introducción al marketing (cop. 2000) (2ª ed. europea). Madrid: Prentice Hall. Ries, Al, Ries, Laura (DL 2000). Las 22 leyes inmutables de la marca, : cómo convertir un producto o un servicio en una marca mundial. Madrid [etc.]: McGraw-Hill. Ries, Al, Trout, Jack (1993). Las 22 leyes inmutables del marketing. Madrid [etc.]: McGraw-Hill. Actualidad económica (1957). Madrid: S.A.R.P.E. Figueroa Bermúdez, Romeo Antonio (1999). Cómo hacer publicidad, : un enfoque teórico-práctico. México D.F. [etc.]: Prentice Hall. Dubois, Bernard, Rovira Celma, Alex (DL 1998). Comportamiento del consumidor, : comprendiendo al consumidor (2ª ed). Madrid [etc.]: Prentice Hall. Distribución comercial (cop. 1997) (2ª ed). Madrid [etc.]: McGraw-Hill. Distribución y consumo (1991). Madrid: E.N. Mercasa. Nagle, Thomas T, Holden, Reed K (cop. 1998). Estrategia y tacticas para la fijación de precios, : guía para tomar decisiones beneficiosas. Buenos Aires: Granica. Harvard Deusto business review (1980). Bilbao: Ediciones Deusto. Miquel Peris, Salvador, Mollá Descals, Alejandro, Bigné Alcañiz, J. Enrique (1994). Introducción al marketing. Madrid [etc.]: McGraw-Hill. IPMARK, : información de publicidad y marketing (1962). Madrid: IP Mark. Santesmases Mestre, Miquel (cop. 1999). Marketing, : conceptos y estrategias ([4ª ed.]). Madrid: Pirámide. Munuera Alemán, José Luis, Rodríguez Escudero, Ana Isabel (cop. 1998). Marketing estratégico, : teoría y casos. Madrid: Pirámide. MK, : marketing + ventas (199). Madrid: Grupo EJJ, S.A. Fernández Nogales, Ángel (1999). Investigación de mercados, : obtención de información (2a ed). Madrid: Civitas. Curry, J.; Curry, A. (2002). CRM. Cómo implementar y beneficiarse de la gestión de las relaciones con los cli. Barcelona: GESTIÓN 2000.
Es faran 2 exàmens, un el mes febrer i l´altre el mes de juny que s´han d´aprovar per separat. L´examen de febrer tindrà caràcter alliberatori per la convocatòria de juny, però no es guardarà nota per la convocatòria de setembre. Els exàmens constaran de preguntes test, preguntes curtes i casos pràctics. Cada apartat s'haurà d'aprovar per separat. El contingut d´aquests es basarà en els apunts de classe, la bibliografia bàsica i les publicacions internes.
Desenvolupament de classes: -Sessions expositives: el professor introduirà a l´alumne les diferents teories i tècniques utilitzades en aquest camp. -Ús de mitjans audiviosuals per completar i ilustrar les explicacions. -Anàlisi de casos, experiències pràctiques i exercicis per consolidar els conceptes exposats.