Anar al contingut (clic a Intro)
UdG Home UdG Home
UdG 30 anys
Tancar
Menú

Estudia a la UdG

Dades generals

Curs acadèmic:
2016
Descripció:
En aquesta assignatura els estudiants poden aprendre el conjunt de funcións que es desenvolupan des de la producció d'un producte fins al moment que arribi al consumidor. Es destacarà la importància de la distribició comercial.
Crèdits ECTS:
6

Grups

Grup A

Durada:
Semestral, 1r semestre
Professorat:
Miquel Carreras Simo  / Konstantina Zerva
Idioma de les classes:
Català (10%), Castellà (80%), Anglès (10%)

Horaris:

Activitat Horari Aula
Teoria1 dl 15-16:30, dc 15-16:30

Competències

  • Construir i defensar arguments lògics a partir del coneixement i la crítica raonada d'altres propostes.
  • Crear àmbits de treball cooperatiu on puguin aflorar i multiplicar-se les potencialitats del treball individual i participar-hi.
  • Comprendre la naturalesa de l'empresa, les diferents formes en què s'organitza i els instruments metodològics bàsics que utilitza per a abordar la gestió de cadascuna de les seves àrees funcionals.
  • Entendre el funcionament dels mercats i les estratègies de les empreses que competeixen en els mercats financers.
  • Elaborar un pla de màrqueting i controlar la seva execució.
  • Identificar les demandes dels mercats i establir les estratègies comercials necessàries par satisfer-les.

Continguts

1. Importancia y objetivos de las políticas comerciales

2. Comercialización: definición y componentes

3. Estrategias de Políticas Comerciales:

          3.1. Segmentación de mercados

          3.2. Precio

          3.3. Producto

          3.4. Comunicación

          3.5. Distribución Comercial: Estrategias, funciones y principales agentes

                    3.5.1. Conceptos básicos de los canales de distribución: decisiones estratégicas y relaciones internas

                    3.5.2. Marcas y distribución comercial

                    3.5.3. Innovación y TIC en distribución comercial

                    3.5.4. Métodos de venta y merchandising

Activitats

Tipus d’activitat Hores amb professor Hores sense professor Total
Anàlisi / estudi de casos 4,00 10,00 14,00
Elaboració individual de treballs 4,00 31,00 35,00
Prova d'avaluació 2,00 29,00 31,00
Sessió expositiva 35,00 0 35,00
Tutories de grup 10,00 25,00 35,00
Total 55,00 95,00 150

Bibliografia

  • Galán Corona, Eduardo Carbajo Cascón, Fernando (2011 ). Marcas y distribución comercial . Salamanca: Ediciones Universidad de Salamanca. Catàleg
  • Pelton, Lou E (cop. 1999 ). Canales de marketing y distribución comercial : el más práctico y efectivo sistema gerencial para el manejo integrado y relacional de los canales de marketing . Santafé de Bogotá [etc.]: McGraw-Hill Interamericana. Catàleg
  • S. Miquel Peris, F. Parra Guerrero, C. Lhermie, M. Miquel Romero (2008). Distribución Comercial (6a). ESIC.
  • Kotler, Philip (2008 ). Fundamentos de marketing (8a ed.). Naucalpan de Juárez: Pearson Educación de México. Catàleg

Avaluació i qualificació

Activitats d'avaluació:

Descripció de l'activitat Avaluació de l'activitat %
Dos trabajos en grupo sobre la aplicación de políticas comerciales en casos reales. Calidad de contenido y presentación de la información. Se evalua tanto el trabajo como la exposición oral. 40
Un examen final La capacidad de aplicar la teoría en preguntas y casos prácticos. 40
Un trabajo en grupo relacionado con la segmentación del mercado Se evalua la capacidad de aplicar las estrategias de segmentación a un caso real 20

Qualificació

La nota final será la media ponderada de todas las actividades de evaluación (examen y tres trabajos en grupo).

Criteris específics de la nota «No Presentat»:
Los estudiantes que no se presenten a alguno de los dos exámenes de evaluación o no realicen los trabajos de evaluación propuestos, tendrán un cualificación de No Presentado (NP).

Escull quins tipus de galetes acceptes que el web de la Universitat de Girona pugui guardar en el teu navegador.

Les imprescindibles per facilitar la vostra connexió. No hi ha opció d'inhabilitar-les, atès que són les necessàries pel funcionament del lloc web.

Permeten recordar les vostres opcions (per exemple llengua o regió des de la qual accediu), per tal de proporcionar-vos serveis avançats.

Proporcionen informació estadística i permeten millorar els serveis. Utilitzem cookies de Google Analytics que podeu desactivar instal·lant-vos aquest plugin.

Per a oferir continguts publicitaris relacionats amb els interessos de l'usuari, bé directament, bé per mitjà de tercers (“adservers”). Cal activar-les si vols veure els vídeos de Youtube incrustats en el web de la Universitat de Girona.