Construir i defensar arguments lògics a partir del coneixement i la crítica raonada d'altres propostes. Crear àmbits de treball cooperatiu on puguin aflorar i multiplicar-se les potencialitats del treball individual i participar-hi. Comprendre la naturalesa de l'empresa, les diferents formes en què s'organitza i els instruments metodològics bàsics que utilitza per a abordar la gestió de cadascuna de les seves àrees funcionals. Entendre el funcionament dels mercats i les estratègies de les empreses que competeixen en els mercats financers. Elaborar un pla de màrqueting i controlar la seva execució. Identificar les demandes dels mercats i establir les estratègies comercials necessàries par satisfer-les.
1. Importancia y objetivos de las políticas comerciales 2. Comercialización: definición y componentes 3. Estrategias de Políticas Comerciales: 3.1. Segmentación de mercados 3.2. Precio 3.3. Producto 3.4. Comunicación 3.5. Distribución Comercial: Estrategias, funciones y principales agentes 3.5.1. Conceptos básicos de los canales de distribución: decisiones estratégicas y relaciones internas 3.5.2. Marcas y distribución comercial 3.5.3. Innovación y TIC en distribución comercial 3.5.4. Métodos de venta y merchandising
Tipus d’activitat Hores amb professor Hores sense professor Total Anàlisi / estudi de casos 4,00 10,00 14,00 Elaboració individual de treballs 4,00 31,00 35,00 Prova d'avaluació 2,00 29,00 31,00 Sessió expositiva 35,00 0 35,00 Tutories de grup 10,00 25,00 35,00 Total 55,00 95,00 150
Galán Corona, Eduardo Carbajo Cascón, Fernando (2011 ). Marcas y distribución comercial . Salamanca: Ediciones Universidad de Salamanca. Catàleg Pelton, Lou E (cop. 1999 ). Canales de marketing y distribución comercial : el más práctico y efectivo sistema gerencial para el manejo integrado y relacional de los canales de marketing . Santafé de Bogotá [etc.]: McGraw-Hill Interamericana. Catàleg S. Miquel Peris, F. Parra Guerrero, C. Lhermie, M. Miquel Romero (2008). Distribución Comercial (6a). ESIC. Kotler, Philip (2008 ). Fundamentos de marketing (8a ed.). Naucalpan de Juárez: Pearson Educación de México. Catàleg
Activitats d'avaluació: Descripció de l'activitat Avaluació de l'activitat % Dos trabajos en grupo sobre la aplicación de políticas comerciales en casos reales. Calidad de contenido y presentación de la información. Se evalua tanto el trabajo como la exposición oral. 40 Un examen final La capacidad de aplicar la teoría en preguntas y casos prácticos. 40 Un trabajo en grupo relacionado con la segmentación del mercado Se evalua la capacidad de aplicar las estrategias de segmentación a un caso real 20
La nota final será la media ponderada de todas las actividades de evaluación (examen y tres trabajos en grupo). Criteris específics de la nota «No Presentat»:Los estudiantes que no se presenten a alguno de los dos exámenes de evaluación o no realicen los trabajos de evaluación propuestos, tendrán un cualificación de No Presentado (NP).