Dades generals
-
Curs acadèmic:
- 2025
-
Descripció:
- Coneixement de segmentació, tarifació dinàmica i gestió de canals per a la indústria d'allotjament, entenent un enfocament pràctic dels sistemes de Gestió de Rendes i rendiments, tant des del punt de vista dels models de negoci com dels esquemes tecnològics.
-
Crèdits:
- 3
-
Professor responsable:
- Lluís Coromina Soler
Grups
Grup EN
-
Durada:
- Semestral, 1r semestre
-
Professorat:
- Miriam Roig Escobar
-
Idioma de les classes:
- Anglès (100%)
Continguts
1. History of Revenue Management
2. Basic concepts
3. Offer analysis
4. Demand analysis
5. Revenue Management Strategies
6. Forecasting and backasting
7. Crosselling and upselling
8. Direct Sales vs. Marketing
9. Team and equipment
Activitats
|
Tipus d’activitat |
Hores amb professor |
Hores sense professor |
Hores virtuals amb professor |
Total |
| Anàlisi / estudi de casos |
4,00 |
10,00 |
0
|
14,00 |
| Resolució d'exercicis |
4,00 |
10,00 |
0
|
14,00 |
| Sessió expositiva |
4,00 |
8,00 |
0
|
12,00 |
| Sessió participativa |
8,00 |
8,00 |
0
|
16,00 |
| Treball en equip |
0
|
17,00 |
0
|
17,00 |
| Tutories individuals |
0
|
0
|
2,00 |
2,00 |
|
Total |
20,00 |
53,00 |
2,00 |
75 |
Bibliografia
- Sheryl E. Kimes, Richard B. Chase (1998). The Strategic Levers of Yield Management. Cornell University,.
- Sheryl E. Kimes (2015). The evolution of hotel revenue management. Journal of Revenue and Pricing Management,,
- Michael Zhang, Peter Bel (2012). Price fencing in the practice of revenue management: An overview and taxonomy. Journal of Revenue and Pricing Management,,
- Robin Stenlund, Dr Detlev Remy & Wolf Gerstkamp (2015). Future developments of revenue management – Perspectives of revenue management practitioners. 11th Annual Tourism and Hospitality Research in Ireland Conference (THRIC).
Avaluació i qualificació
Activitats d'avaluació:
|
Descripció de l'activitat |
Avaluació de l'activitat |
% |
Recuperable |
| Practical cases and exercices |
Individual activities and tasks |
40 |
No |
| Group project |
Final group project. Development of a proposal. |
60 |
Sí |
Qualificació
The evaluation of students will be based on work carried out throughout the course and the final proposal in order to validate the theoretical - practical contents achieved during the year.
The final group assignment will count 60% of the grade. And the individual activities or case studies will account for a 40%.
Criteris específics de la nota «No Presentat»:
Students who do not deliver the final group proposal will be graded as "No Presentat".
Avaluació única:
The unique evaluation (avaluació única) consists of a final theoretical and practical project proposal that accounts for 100% of the subject grade. The delivery date will be fixed at the beginning of the semester. This project will have a retaking option.
Requisits mínims per aprovar:
In order to pass the subject, a grade of 5.0 out of 10 will be needed.
Tutoria
Students can contact and ask for personal meetings (tutories) with the teacher via direct email.
Comunicació i interacció amb l'estudiantat
During the sessions, all the needed instructions to follow the subject will be given. In addition, there will be an entry on the subject forum on Moodle for further questions.
Modificació del disseny
Modificació de les activitats:
In case of extraordinary situation, sessions and meetings will be scheduled in the same dates but everything is going to be through virtual means.
Modificació de l'avaluació:
In case the evaluation activities can not be done on-site, they will take place, as scheduled and programmed, by virtual means. Students will be informed about the instructions and means.
Tutoria i comunicació:
Mentorship and communication with the students will take place as specified in the section 'Tutoria i Comunicació' in all the scenarios.