Estudia

• 4G- Tenir la capacitat de reunir i interpretar dades rellevants per poder emetre judicis que incloguin una reflexió sobre temes rellevants de tipus econòmic, social, científic o ètic
• 5E- Establir l'estratègia de preus òptima segons les circumstàncies de cada moment, seleccionant el canal de distribució depenent de les diferents tipologies de productes
• 11E- Aconseguir habilitats de desenvolupament, control i avaluació de pressupostos

1. Política de preus: concepte, procés, objectius i entorn 1.1. El paper dels preus en l'economia 1.2. El paper del preu en l’empresa 1.3. Procés de fixació de preus 1.4. Objectius de la política de preus 1.5. Marc legal 1.6. Ètica en la fixació de preus 1.7. El paper dels avanços tecnològics en la fixació de preus

2. Estratègies de fixació de preus 2.1. Cicle de vida del producte 2.2. Canal de comercialització 2.3. Diferenciació o discriminació de preus 2.4. Descomptes 2.5. Promocions 2.6. Empaquetatge de productes 2.7. Zones geogràfiques 2.8. Yield Management i Revenue Management 2.9. Preus i vinculació 2.10. Altres estratègies de fixació de preus

3. Psicologia en la fixació de preus 3.1. Factors que incideixen en les percepcions i avaluacions dels preus 3.2. Preus de referència 3.3. Preus psicològics 3.4. Com valorar la relació qualitat-preu dels productes

4. Influència de la competència en la fixació de preus 4.1. Situacions i comportaments competitius 4.2. Fixació de preus basats en la competència 4.3. Identificació de les característiques i preus de l’oferta de la competència 4.4. Guerres de preus 4.5. Modificacions de preus i reaccions

5. Fixació de preus basats en els costos 5.1. Tipologia de costos 5.2. Mètodes de fixació de preus basats en els costos 5.3. El model ‘Low Cost’

6. Fixació de preus basats en la demanda 6.1. Estimació de demanda segons els preus 6.2. Mètodes de fixació de preus basats en la demanda 6.3. Fixació de preus segons el valor percebut

7. Sensibilitat de la demanda al preu 7.1. Elasticitat-preu de la demanda 7.2. Factors que afecten a la sensibilitat als preus 7.3. Mètodes per estimar la sensibilitat als preus 7.4. Efectes dels canvis en normatives i impostos sobre els preus i la demanda

• ROSA DÍAZ, Isabel María [et al]. (2013). Gestión de Precios. 6ª edición: ESIC.
• NAGLE, Thomas [et al (2010). The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to Growing More Profitably. (5th edition). Prentice Hall.
• ANDERSON, Chris (2009). Free. The Future of a Radical Price. New York: Hyperion.
• BAKER, Walter L. [et al]. (2010). The Price Advantage.. 2nd Edition.
• ESLAVA, José de Jaime (2012). Pricing: Nuevas estrategias de precios. (3ª edición). Madrid: ESIC editorial. .
• HAYES, David K. i MILLER, Allisha (2010). Revenue Management for the Hospitality Industry. Wiley.
• HOLDEN, Reed i BURTON, Mark (2008). Pricing with Confidence: 10 Ways to Stop Leaving Money on the Table. Wiley.
• MEEHAN, Julie [et al]. (2011). Pricing and Profitability Management: A Practical Guide for Business Leaders. Wiley.
• RAJU, Jagmohan [et al]. (2010). Fijando precios para ganar competitividad. . Bresca Profit.
• SMITH, Tim J. (2011). Pricing Strategy: Setting Price Levels, Managing Price Discounts and Establishin. Cengage Learning.
• TRANTER, K.A., STUART-HILL, T. i PARKER, J. (2013). Introduction to Revenue Management for the Hospitality Industry:Principles and P. Pearson.
• VALLS, Josep-Francesc (2013). Beyond the Low-Cost Business. Rethinking the Business Model. Palgrave.
• LIOZU, Stephan i HINTERHUBER, Andreas (2014). The ROI of Pricing: Measuring the Impact and Making the Business Case. Paperback. Routledge.
• RIFKIN, Jeremy (2014). La sociedad de coste marginal cero. Paidós.
• ÖZER, Özalp and PHILLIPS, Robert (2012). The Oxford Handbook of Pricing Management. Oxford University Press.
• SIMON, Hermann (2015). Confessions of the Pricing Man. Springer.
• BOUTER, Ernst-Jan (2013). The Third Business Skill. Principles of Price Management. First Price.
• RANGANATHAN, Gopal (2016). Profit Optimization using Advances Analytics in ther Airline and Travel Industry. Lightning Source UK Ltd.
• Journal of revenue and pricing management (2002. London: Henry Stewart Pub. , a http://search.proquest.com/publication/44694 Catàleg
• Emprendedores. . ..... Recuperat, a www.emprendedores.es
• Harvard Deusto Márketing y Ventas. ..... Recuperat, a www.harvard-deusto.com/marketing
• Esic Market. . .... Recuperat, a www.esic.edu/editorial/editorial_revista_esic.php
• Instituto Nacional de Estadística. Recuperat , a www.ine.es

Activitats d'avaluació:

Convocatòria Ordinària Continua

Prevista per a estudiants presencials. Es valorarà el rendiment de l'estudiant durant el semestre mitjançant:

• Anàlisi de casos (ponderació del 20% de la nota)
• Treball monogràfic (ponderació del 40% de la nota)
• Prova d'avaluació teoricopràctica (ponderació del 40% de la nota)

Requisits mínims per aprovar: Per superar l'avaluació continuada, a més d'arribar a una nota de 5,00 punts a la mitjana ponderada de totes les qualificacions, la nota de la prova d'avaluació teoricopràctica ha de ser almenys de cinc punts. En cas de no aprovar aquesta convocatòria es podrà recuperar a la convocatòria extraordinària.

Convocatòria Ordinària Única

La portaran a terme tant els estudiants no presencials com aquells que hagin optat per l'avaluació única (renunciant a l'avaluació continuada). Consistirà en una prova teoricopràctica en què se'ls avaluarà de la totalitat dels continguts que valdrà el 100% de la nota. En cas de no aprovar aquesta convocatòria es podrà recuperar a la convocatòria extraordinària.

Requisits mínims per aprovar: cal obtenir almenys una nota de 5,00 punts a la prova teoricopràctica.

Convocatòria Extraordinària

Els estudiants (presencials i no presencials) que no hagin superat la convocatòria ordinària (tant en la modalitat contínua com única) hauran de realitzar una prova teoricopràctica en què se'ls avaluarà de la totalitat dels continguts que valdrà el 100% de la nota.

Requisits mínims per aprovar: cal obtenir almenys una nota de 5,00 punts a la prova teoricopràctica.

Criteris específics de la nota «No Presentat»:
S'indicarà 'No Presentat' en el cas que l'alumne no es presenti a l'examen.

Avaluació única:
Es podrà sol·licitar l’avaluació única per a una o més assignatures quan la persona interessada consideri que no pot sotmetre’s a avaluació continuada per:

1. Incompatibilitats laborals irresolubles (no es consideren les pràctiques externes).
2. Problemes de salut de llarga durada.
3. Motius familiars greus.
4. Existència de dificultats acadèmiques rellevants per poder seguir l’avaluació continuada d’assignatures no superades i matriculades en segona convocatòria o posterior.

Els estudiants interessats han de sol·licita-ho a traves de la secretaria en xarxa, adjuntant la documentació pertinent, i els termini será el dia 28-09-2026

Requisits mínims per aprovar:
Requisits mínims per aprovar: Per superar l'avaluació continuada, a més d'arribar a una nota de 5,00 punts a la mitjana ponderada de totes les qualificacions, la nota de la prova d'avaluació teoricopràctica ha de ser almenys de cinc punts. En cas de no aprovar aquesta convocatòria es podrà recuperar a la convocatòria extraordinària.

Es realitzarà virtualment a través de Moodle, mail i plataformes com Google Meet, Teams, Zoom.

Els canals de comunicació amb el professor són els mateixos en les 3 situacions, excepte la 'tutoria presencial' si es dóna el cas de classes virtuals. En concret, la forma de comunicar és la següent:

- Avisos i notícies
- Durant les classes
- A través de correu electrònic
- Demanar tutoria individualitzada (presencial o virtual) en la que es pactarà dia i hora
- També es plantejarà alguna tutoria grupal si es dóna el cas


En el cas de 'semipresencial' o 'virtual' els professors revisarem 1 vegada al dia els e-mails rebuts i està previst contestar a l'alumne en un termini no superior a 2 dies hàbils, salvo excepcions.

Al llarg del curs, es manejaran o utilitzaran diversos dels Objectius de Desenvolupament Sostenible (ODS):

• ODS 8: Treball digne i creixement econòmic – Avaluació de com les estratègies de preus poden contribuir a un desenvolupament econòmic inclusiu i sostenible.
• ODS 10: Reducció de les desigualtats – Anàlisi de l’impacte social de les polítiques de preus sobre col·lectius vulnerables.
• ODS 12: Producció i consum responsables – Reflexió sobre la fixació de preus com a eina per incentivar el consum sostenible i el valor social dels productes.
• ODS 5: Igualtat de gènere – S’identificaran biaixos de gènere en el comportament de consum i l’accés als productes/serveis, per tal d’evitar discriminacions indirectes mitjançant la política de preus.

Igualment s'incorporarà la perspectiva de gènere en el desenvolupament de les sessions i es treballaran diverses competències transversals (soft skills):

• Pensament crític i analític: L’estudiant aprendrà a interpretar dades de mercat i a formular estratègies de preus informades, ètiques i eficaces.
• Treball en equip i col·laboració: A través de treballs en grup es desenvoluparan habilitats de cooperació, negociació i resolució de conflictes.
• Comunicació efectiva: Tant oral com escrita, per a la presentació de casos pràctics i informes d’estratègia.
• Creativitat i innovació: En el plantejament de models de preus adaptats a nous contextos socials i digitals.
• Adaptabilitat i aprenentatge continu: Es treballarà amb escenaris canviants (per exemple, inflació, mercats digitals o sostenibilitat), fomentant la capacitat de resposta àgil.