Dades generals
-
Curs acadèmic:
- 2026
-
Descripció:
- L' objectiu d'aquesta assignatura és l' aplicació dels conceptes sobre Màrqueting i Gestió Comercial, alguns apresos en cursos previs, i altres són nous i s'explicaran al llarg del curs.
És una assignatura del tot pràctica des de la primera sessió. Per això, al principi de curs es facilitarà el material teòric bàsic, i tots els nous conceptes que apareguin s'aniran explicant enmig dels casos i activitats.
La iniciativa i la participació activa - tant a classe com a fora - dels alumnes és clau per un aprofitament òptim. Els alumnes podran proposar temes d'actualitat que els interessin i anar-los comentant i treballant.
-
Crèdits ECTS:
- 6
-
Professora responsable:
- Anna Carbonell Bujons
Grups
Grup A
-
Durada:
- Semestral, 2n semestre
-
Professorat:
- Anna Carbonell Bujons
-
Idioma de les classes:
- Català (100%)
Competències
- CG2- Construir i defensar arguments raonats a partir del coneixement d'altres propostes
- CG8- Interpretar la naturalesa de l'empresa, les diferents formes en què s'organitza i els instruments metodològics bàsics per abordar la gestió de les seves àrees funcionals, sent capaç d'utilitzar les tècniques per a comptabilitzar les operacions econòmiques i financeres de l'activitat empresarial
- ADECE1- Solucionar problemes empresarials de manera innovadora en contextos complexos i dinàmics, dissenyant i aplicant decisions estratègiques, tàctiques i operatives
- ADECE5- Identificar les demandes dels mercats, establir estratègies empresarials, elaborar un pla de màrqueting i controlar la seva execució
Continguts
1. Introducció i conceptes bàsics
2. Experiència client
3. Estratègies de segmentació, posicionament i diferenciació
4. Estratègies de Producte / Servei
5. Estratègies de Preus
6. Estratègies de Comercialització
7. Estratègies de Comunicació
Activitats
|
Tipus d’activitat |
Hores amb professor |
Hores sense professor |
Hores virtuals amb professor |
Total |
| Anàlisi / estudi de casos |
4,00 |
45,00 |
0
|
49,00 |
| Sessió expositiva |
35,00 |
5,00 |
0
|
40,00 |
| Treball en equip |
6,00 |
55,00 |
0
|
61,00 |
|
Total |
45,00 |
105,00 |
0
|
150 |
Bibliografia
- Kotler, Philip (2017). Fundamentos de Marketing (13ª). Pearson. Catàleg
- Galán Corona, Eduardo Carbajo Cascón, Fernando (2011 ). Marcas y distribución comercial . Salamanca: Ediciones Universidad de Salamanca. Catàleg
- Lovelock, Christopher i Wirtz, Jochen (2014). Marketing de Servicios. Pearson. Catàleg
- Mesonero, Mikel; Alcaide, Juan Carlos. (2012). Marketing Industrial: cómo orientar la gestión comercial a la relación rentable . ESIC. Catàleg
- Nagle, Thomas et al. (2010). The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to Growing More Profitably (5ª). Prentice-Hall.
- Raju, Jagmohan; Zhang, Z.J. (2010). Fijando precios para ganar competitividad. Bresca Profit. Catàleg
- Villaseca, David (2014). Marketing. Innovación y marketing de servicios en la era digital. ESIC. Catàleg
- Santesmases Mestre, Miguel [et al] (2018). Fundamentos de Marketing (Economía y Empresa) (2ª). Pirámide. Catàleg
- Josep Maria Espinet i Rius (2025). Ejercicios resueltos de gestión de precios. Girona: . Girona: Universitat de Girona - Oficina Edicions UdG. Catàleg.
Avaluació i qualificació
Activitats d'avaluació:
|
Descripció de l'activitat |
Avaluació de l'activitat |
% |
Recuperable |
| Treball en grup d'aplicació pràctica |
Atenent que estem parlant d'una assignatura de l' àmbit comercial es valorarà el contingut i la presentació visual i la capacitat de convèncer. |
50 |
Sí |
| Desenvolupament individual de casos reals |
Lliurament a nivell individual de casos o exercicis que s'encarreguin, amb cada cas o encàrrec d’exercicis amb un valor del 10 al 20%, sumant un total de 50%, no recuperable. |
50 |
No |
Qualificació
La nota final serà la mitjana ponderada de les activitats d'avaluació (treball grupal i desenvolupament individual de casos).
Criteris específics de la nota «No Presentat»:
S'indicarà 'No Presentat' en el cas que l'alumne no es presenti a l'examen o no participi o no entregui les activitats avaluables. Aquestes no són recuperables.
Avaluació única:
D'acord amb l'article 8 de la "normativa reguladora dels processos d'avaluació i qualificació dels estudiants" establerta per la UdG, l’estudiant podrà acollir-se excepcionalment a l’avaluació única. Aquesta consistirà en un únic examen que comprendrà tota la matèria i que es realitzarà en la data prevista en el calendari d’exàmens de la Facultat.
En acollir-s’hi renuncia a l’avaluació continuada. Per tant, la nota final serà exclusivament la que resulti d’aquest examen o de l'examen de recuperació, si calgués.
Cal sol·licitar aquest tipus d'avaluació dins els terminis fixats i amb els procediments i criteris establerts per la Facultat.
Requisits mínims per aprovar:
Per considerar superada l’assignatura, caldrà obtenir una qualificació mínima de 5.0
Tutoria
Les tutories es demanaran a l'aula o per e-mail als professors i s'acordarà un dia i hora per realitzar-la.
Comunicació i interacció amb l'estudiantat
Els canals de comunicació amb el professor són:
- Avisos i notícies
- Durant les classes
- A través de correu electrònic
- Demanar tutoria individualitzada (presencial o virtual) en la que es pactarà dia i hora
- També es plantejarà alguna tutoria grupal si es dóna el cas
Observacions
Alguns materials de l'assignatura estaran disponibles mitjançant la plataforma Moodle de l'assignatura.
Modificació del disseny
Modificació de les activitats:
Segons el temari les activitats tindran diferents formats. Algunes d'elles seran individuals i altres en grup.
Modificació de l'avaluació:
L' avaluació s'ha programat de forma que es pugui dur a terme de forma presencial
Tutoria i comunicació:
Els canals de comunicació amb els professor són:
- Avisos i notícies
- Durant les classes
- A través de correu electrònic
- Demanar tutoria individualitzada (presencial o virtual)
- També es plantejarà alguna tutoria grupal si es dóna el cas