Construir i defensar arguments lògics a partir del coneixement i la crítica raonada d'altres propostes. Crear àmbits de treball cooperatiu on puguin aflorar i multiplicar-se les potencialitats del treball individual i participar-hi. Comprendre la naturalesa de l'empresa, les diferents formes en què s'organitza i els instruments metodològics bàsics que utilitza per a abordar la gestió de cadascuna de les seves àrees funcionals. Entendre el funcionament dels mercats i les estratègies de les empreses que competeixen en els mercats financers. Elaborar un pla de màrqueting i controlar la seva execució. Identificar les demandes dels mercats i establir les estratègies comercials necessàries par satisfer-les.
1. Importancia y objetivos de las políticas comerciales 2. Comercialización: definición y componentes 3. Segmentación de mercados 4. Marketing Mix 5. Producto 6. Precio 7. Comunicación 8. Distribución Comercial: Estrategias, funciones y principales agentes 9. Conceptos básicos de los canales de distribución: decisiones estratégicas y relaciones internas 10. Marcas y distribución comercial 11. Comercio asociado 12. Innovación y TIC en distribución comercial 13. Métodos de venta y merchandising 14. La mundialización de la distribución
Tipus d’activitat Hores amb professor Hores sense professor Total Anàlisi / estudi de casos 6,00 45,00 51,00 Elaboració individual de treballs 0 35,00 35,00 Exposició dels estudiants 2,00 2,00 4,00 Sessió expositiva 45,00 0 45,00 Tutories de grup 15,00 0 15,00 Total 68,00 82,00 150
Galán Corona, Eduardo Carbajo Cascón, Fernando (2011 ). Marcas y distribución comercial . Salamanca: Ediciones Universidad de Salamanca. Catàleg Pelton, Lou E (cop. 1999 ). Canales de marketing y distribución comercial : el más práctico y efectivo sistema gerencial para el manejo integrado y relacional de los canales de marketing . Santafé de Bogotá [etc.]: McGraw-Hill Interamericana. Catàleg S. Miquel Peris, F. Parra Guerrero, C. Lhermie, M. Miquel Romero (2008). Distribución Comercial (6a). ESIC. Kotler, Philip (2008 ). Fundamentos de marketing (8a ed.). Naucalpan de Juárez: Pearson Educación de México. Catàleg
Activitats d'avaluació: Descripció de l'activitat Avaluació de l'activitat % Trabajo final en grupo Calidad de contenido y presentación de la información 40 Exposición de trabajo final Calidad de exposición en grupo 5 Dos exámenes La aplicación de la teoria en casos prácticos. Cada examen tiene un peso de 25% en la nota final. 50 Una práctica: análisis de estudio de caso y exposición en clase El contenido de la exposición y del trabajo 5
Para aprobar la asignatura los estudiantes tienen que tener la media de todas las actividades de la evaluación (dos exámenes + trabajo final + práctica). Sin embargo, es obligatorio tener la media de los dos exámenes para aprobar la asignatura. Es decir, si los estudiantes tienen una nota media final más de 5, pero la media de los exámenes no es más de 5, los estudiantes pueden presentarse al examen de recuperación. Si no, no aprueban la asignatura. Criteris específics de la nota «No Presentat»:Los estudiantes que no se presentarán a los dos exámenes, sin ningun tipo de justificación, no aprobarán la asignatura.