1. Visió general
1.1. Segmentació de mercats i discriminació de preus
1.2. Política de preus i política de producte
1.3. Negociació, concursos i subhastes
2. Costos
2.1. Funcions de costos
2.2. Costos fixos i quasifixos
2.3. Indivisibilitats i components discrets dels costos
2.4. Costos incrementals i costos marginals
2.5. Costos ensorrats
3. Demanda i anàlisi financera
3.1. Anàlisi de punt mort
3.2. Efectes dels preus sobre la rendibilitat
3.3. Sensibilitat als preus
3.4. Estimació de la sensibilitat als preus
4. Estratègia competitiva i política de preus
4.1. Estratègia competitiva
4.2. Curt i llarg termini
4.3. Estratègies genèriques: avantatge de cost i diferenciació
4.4. Avantatges sostenibles
4.5. El cicle de vida del producte
5. Segmentació i discriminació
5.1. Criteris: identificació, localització, temps, quantitat
5.2. Polítiques d'empaquetat (vendes conjuntes)
5.3. Vendes lligades
5.4. Segmentació per disseny de producte i autoselecció
6. Polítiques de preus i factors fixos
6.1. Polítiques de "peak-load"
6.2. Gestió de rendiments ("yield management")
6.3. Principis generals i aplicacions a diversos sectors
7. Subhastes (*)
8. Polítiques de preus del sector públic i regulació (*)
9. Economies de xarxa i els sectors de TIC. (*)
La nota de curs correspon a la resolució dels tests realitzats durant el curs, tal com queda especificat més amunt.
Aquells estudiants que no hagin obtingut un aprovat, o bé aquells que vulguin pujar nota, podran realitzar un examen final de recuperació que tindrà lloc al mes de Juny. La nota definitiva serà el màxim entre la nota de l'examen i la mitjana dels tests realitzats durant el curs (és a dir, l'examen no pot fer baixar la nota de curs).
A l'examen de recuperació de Setembre, el 100% de la nota correspon al que s'obtingui en aquest examen.
Les seccions del temari marcades amb un asterisc poden ser cobertes o no, depenent dels interessos dels estudiants. També estem oberts a tractar en el curs d'altres temes que no estiguin llistats, sempre que tinguin relació amb la temàtica del curs i tots els estudiants hi estiguin d'acord.
En la bibliografia, el text de Nagle i Holden cobreix bona part del curs (encara que s'ha quedat una mica desfassat en alguns temes): els estudiants haurien d'acabar el curs coneixent bé aquest text. En el nostre curs, si més no, tractem temes que no estan coberts en aquest llibre, i a més molts dels temes els tractem a un nivell de formalització superior al del llibre: la nostra presentació és autocontinguda, però la bibliografia addicional que citem pot ser d'utilitat per a aquells que tinguin interès en aprofundir el que es presenta.