Estudia > Oferta formativa > Oferta d'assignatures > Detall de l'assignatura
Anar al contingut (clic a Intro)
UdG Home UdG Home
Tancar
Menú

Estudia

Dades generals

Curs acadèmic:
2009
Descripció:
Fixació de preus i política de producte. Segmentació de mercats i discriminació de preus. Subhastes.
Crèdits:
6
Idioma principal de les classes:
Català
S’utilitza oralment la llengua anglesa en l'assignatura:
Gens (0%)
S’utilitzen documents en llengua anglesa:
Indistintament (50%)

Grups

Grup A

Durada:
Semestral, 2n semestre
Professorat:
RICARDO TORRES BARGALLO

Horaris:

Activitat Horari Aula
Teoria1 dc-dv 19-21

Altres Competències

  • Ens ocuparem de la fonamentació econòmica de les decisions de preus de les empreses (privades i públiques), i dels aspectes pràctics de les mateixes. L'objectiu final és el de capacitar l'estudiant per a la presa de decisions. La política de preus ha evolucionat molt d'uns anys ençà, i és per això que ens trobem grans contrastos en l'actuació de les empreses en aquest terreny: mentre moltes empreses usen mètodes molt sofisticats (que nosaltres estudiarem aquí), d'altres fan servir mètodes més tradicionals que en alguns casos deixen d'explotar bé tot el potencial de guany, i en d'altres casos són simplement incorrectes. A part, veurem temes específics que són cada vegada més importants: subhastes i política de preus en presència d'economies de xarxa.

Continguts

1. Visió general

          1.1. Segmentació de mercats i discriminació de preus

          1.2. Política de preus i política de producte

          1.3. Negociació, concursos i subhastes

2. Costos

          2.1. Funcions de costos

          2.2. Costos fixos i quasifixos

          2.3. Indivisibilitats i components discrets dels costos

          2.4. Costos incrementals i costos marginals

          2.5. Costos ensorrats

3. Demanda i anàlisi financera

          3.1. Anàlisi de punt mort

          3.2. Efectes dels preus sobre la rendibilitat

          3.3. Sensibilitat als preus

          3.4. Estimació de la sensibilitat als preus

4. Estratègia competitiva i política de preus

          4.1. Estratègia competitiva

          4.2. Curt i llarg termini

          4.3. Estratègies genèriques: avantatge de cost i diferenciació

          4.4. Avantatges sostenibles

          4.5. El cicle de vida del producte

5. Segmentació i discriminació

          5.1. Criteris: identificació, localització, temps, quantitat

          5.2. Polítiques d'empaquetat (vendes conjuntes)

          5.3. Vendes lligades

          5.4. Segmentació per disseny de producte i autoselecció

6. Polítiques de preus i factors fixos

          6.1. Polítiques de "peak-load"

          6.2. Gestió de rendiments ("yield management")

          6.3. Principis generals i aplicacions a diversos sectors

7. Subhastes (*)

8. Polítiques de preus del sector públic i regulació (*)

9. Economies de xarxa i els sectors de TIC. (*)

Activitats

Tipus d’activitat Hores amb professor Hores sense professor Total
Anàlisi / estudi de casos 0 0 0
Total 0 0 0

Bibliografia

  • Thomas Nagle i Reed Holden (2002). Estrategia y tácticas de precios. Una guía para tomar decisiones rentables (3). Madrid: Prentice-Hall. Catàleg
  • Preston McAfee (2002). Competitive Solutions. The Strategist's Toolkit. Princeton University Press. Catàleg
  • Robert Wilson (1993). Nonlinear Pricing. Oxford University Press. Catàleg
  • Vijay Krishna (2002). Auction Theory. Academic Press. Catàleg
  • Bridger Mitchell i Ingo Vogelsang (1998). Telecommunications Pricing. Theory and Practice. Cambridge University Press. Catàleg

Avaluació i qualificació

Activitats d'avaluació:

Descripció de l'activitat Avaluació de l'activitat %
Periòdicament anirem lliurant llistes d'exercicis en relació al material que anem veient a la classe. Resoldrem cada llista a classe la setmana següent al seu lliurament. Abans de resoldre públicament cada llista, farem a classe un breu test (d'elecció múltiple) en relació a la mateixa. La nota del curs serà la mitjana dels resultats obtinguts en aquests tests (amb l'excepció que no comptarem aquell test en què cada estudiant hagi obtingut la pitjor nota). 100

Qualificació

La nota de curs correspon a la resolució dels tests realitzats durant el curs, tal com queda especificat més amunt.

Aquells estudiants que no hagin obtingut un aprovat, o bé aquells que vulguin pujar nota, podran realitzar un examen final de recuperació que tindrà lloc al mes de Juny. La nota definitiva serà el màxim entre la nota de l'examen i la mitjana dels tests realitzats durant el curs (és a dir, l'examen no pot fer baixar la nota de curs).

A l'examen de recuperació de Setembre, el 100% de la nota correspon al que s'obtingui en aquest examen.

Observacions

Les seccions del temari marcades amb un asterisc poden ser cobertes o no, depenent dels interessos dels estudiants. També estem oberts a tractar en el curs d'altres temes que no estiguin llistats, sempre que tinguin relació amb la temàtica del curs i tots els estudiants hi estiguin d'acord.

En la bibliografia, el text de Nagle i Holden cobreix bona part del curs (encara que s'ha quedat una mica desfassat en alguns temes): els estudiants haurien d'acabar el curs coneixent bé aquest text. En el nostre curs, si més no, tractem temes que no estan coberts en aquest llibre, i a més molts dels temes els tractem a un nivell de formalització superior al del llibre: la nostra presentació és autocontinguda, però la bibliografia addicional que citem pot ser d'utilitat per a aquells que tinguin interès en aprofundir el que es presenta.

Escull quins tipus de galetes acceptes que el web de la Universitat de Girona pugui guardar en el teu navegador.

Les imprescindibles per facilitar la vostra connexió. No hi ha opció d'inhabilitar-les, atès que són les necessàries pel funcionament del lloc web.

Permeten recordar les vostres opcions (per exemple llengua o regió des de la qual accediu), per tal de proporcionar-vos serveis avançats.

Proporcionen informació estadística i permeten millorar els serveis. Utilitzem cookies de Google Analytics que podeu desactivar instal·lant-vos aquest plugin.

Per a oferir continguts publicitaris relacionats amb els interessos de l'usuari, bé directament, bé per mitjà de tercers (“adservers”). Cal activar-les si vols veure els vídeos de Youtube incrustats en el web de la Universitat de Girona.