Estudia

Horaris:

• Ens ocuparem de la fonamentació econòmica de les decisions de preus de les empreses (privades o públiques), i dels aspectes pràctics de les mateixes. El nostre objectiu final és el de capacitar l´estudiant per a la presa de decisions. La política de preus ha evolucionat molt d´uns anys ençà, i és per això que ens trobem grans contrastos en l´actuació de les empreses en aquest terreny: mentre moltes empreses usen mètodes molt sofisticats (que nosaltres estudiarem aquí), d´altres fan servir mètodes més tradicionals que en alguns casos deixen d´explotar bé tot el potencial de guany, i en d´altres casos són simplement incorrectes. A part, veurem temes específics que són cada vegada més importants: subhastes i política de preus en presència d´economies de xarxa.

1. Visió general

          1.1. Segmentació de mercats i discriminació de preus

          1.2. Política de preus i política de producte

          1.3. Negociació, concursos i subhastes

2. Costos

          2.1. Funcions de costos

          2.2. Costos fixos i quasifixos

          2.3. Indivisibilitats i components discrets dels costos

          2.4. Costos incrementals i costos marginals

          2.5. Costos ensorrats

3. Anàlisi financera de les decisions de preus i anàlisi de la demanda

          3.1. Anàlisi de punt mort

          3.2. Càlcul dels efectes dels preus sobre la rendibilitat

          3.3. La sensibilitat als preus: mesurament i factors que la influencien

          3.4. Mètodes empírics d'estimació de la sensibilitat als preus (*)

4. Estratègia competitiva i política de preus

          4.1. La política de preus en el marc de l'estratègia competitiva

          4.2. Distinció entre curt i llarg termini

          4.3. Estratègies genèriques: avantatge de cost i diferenciació

          4.4. Avantatges sostenibles

          4.5. El cicle de vida del producte

          4.6. Formulació d'una estratègia de preus

5. Segmentació i discriminació

          5.1. Segmentació mitjançant identificació dels compradors, localització, temps, quantitat

          5.2. Polítiques d'empaquetat

          5.3. Vendes lligades

          5.4. Segmentació per disseny de producte i autoselecció

6. Polítiques de preus i factors fixos

          6.1. Polítiques de peak-load

          6.2. Polítiques de gestió de rendiments (yield management)

          6.3. Principis generals i aplicacions diverses

7. Polítiques de preus del sector públic (*)

          7.1. Elements bàsics d'anàlisi del benestar

          7.2. Polítiques de preus de les empreses públiques i rendibilitat

          7.3. Regulació i preus de Ramsey

8. Economies de xarxa. Les indústries de la informació i les telecomunicacions

          8.1. Peculiaritats de les indústries de les TIC

          8.2. Concepte i exemples d'economies de xarxa

          8.3. Efectes sobre la competència entre empreses

          8.4. Regulació i polítiques públiques en presència d'economies de xarxa

9. Disseny de polítiques de preus no lineals

          9.1. Preus lineals i no lineals. Exemples

          9.2. Formulació de la demanda

          9.3. Disseny de preus no lineals per a un monopoli amb un sol producte

          9.4. Extensió al cas multiproducte

          9.5. Influència de la competència

10. Subhastes (*)

          10.1. Tipus principals de subhastes. Rellevància pràctica

          10.2. Modelització i resultats bàsics: els teoremes d'equivalència d'ingressos

          10.3. Estratègies de compradors i venedors

• Thomas Nagle i Reed Holden (2002). Estrategia i tácticas de precios. Una guía para tomar decisiones rentables (3). Madrid: Prentice-Hall.
• Preston McAfee (2002). Competitive Solutions. The Strategist's Toolkit (1). Princeton: Princeton University Press.
• Robert Wilson (1993). Nonlinear Pricing (1). New York: Oxford University Press.
• Vijay Krishna (2002). Auction Theory (1). San Diego: Academic Press.
• Bridger Mitchell i Ingo Vogelsang (1998). Telecommunications Pricing. Theory and Practice (1). Cambridge: Cambridge University Press.

Activitats d'avaluació:

Durant el curs anirem fent diverses proves lligades als exercicis que anem lliurant regularment: aquells estudiants que tinguin una mitjana d'aprovat no necessiten fer l'examen final (encara que poden pujar nota si decideixen fer-lo). En la convocatòria de recuperació de Setembre el 100% de la nota correspon a l'examen.

Els apartats i seccions del programa marcats amb un asterisc (*) podrem cobrir-los només parcialment o no fer-los, segons la marxa del curs i els interessos dels estudiants.

En la bibliografia, el text de Nagle i Holden cobreix bona part del nostre curs, i els estudiants l'haurien d'acabar coneixent bé en la seva totalitat. El nivell del curs, però, serà una mica més formal que el d'aquest llibre. La resta de referències cobreixen només parts específiques del curs, i només les citem per aquells estudiants que poguin tenir interès en disposar d'altres fonts per les coses que veurem en el curs.