1. TEMA 1: DEL MÀRQUETING A LES BASES DE LA DISTRIBUCIÓ MODERNA
o Introducció a l’assignatura: composició del temari i introducció a la comercialització moderna.
o Entenent el màrqueting i el mercat en el que ens movem.
o Importància de la distribució comercial en el màrqueting modern: de variable operativa a variable estratègica.
o La distribució comercial: conceptes bàsics que la composen: el canal, els protagonistes del canal, els formats comercials, les tecnologies de venda, els rols de la comercialització.
2. TEMA 2: EL RETAIL MÀRQUETING
o Màrqueting global versus retail màrqueting (màrqueting en el punt de venda).
o Els formats comercials: característiques i cicle de vida on es troben.
o Processos de integració vertical.
o El concepte de negoci i la segmentació comercial.
o La gestió operativa del màrqueting aplicat al punt de venda: la ubicació comercial, la ubicació en planta, la tecnologia de venda, el marxandatge,...
o La internacionalització dels retailers.
3. TEMA 3: EL MÀRQUETING DIRIGIT ALS DISTRIBUIDORS (EL TRADE MÀRQUETING)
o Compendre la necessitat de cooperació entre fabricants i distribuidors.
o El trade màrqueting: conceptes i funcions.
o El kay account manager i la seva funció en el màrqueting de la distribució.
o El category management.
4. TEMA 4: LA MARCA I EL SEU ROL EN LA DISTRIBUCIÓ COMERCIAL
o Què és una marca i com es crea una marca.
o El significat de les marques i el seu rol actual.
o El poder de les marques de la gran distribució. Les marques blanques. Lectura d’articles i cas pràctic a classe.
5. TEMA 5: E-MÀRQUETING: UNA NOVA FORMA DE VENDA
o Del màrqueting a l’e-màrqueting.
o Conceptes principals i exemples pràctics.
o Lectures i valoracions finals de l’assignatura.
REALITZACIÓ DE TREBALLS I CASOS PRÀCTICS
o Un 50% en la realització de treballs, que seran tots ells en equips d’un mínim de 4 persones i un màxim de 6 persones.
o Tots els treballs tindran una extenció màxima de 4 pàgines. En cas contrari es comunicarà prèviament, el format que ha de tenir, així com possibles variacions.
ASSISTÈNCIA A CLASSE
o Un 15% de la nota correspondrà a l’assistència a classe.
o Aquesta es valorarà en base als dies que hi vinguin directius convidats.
o També es valorarà positivament l’actitud participativa a classe.
o Els dies de presència dels directius convidats es confirmarà aproximadament a l’inici de cada mòdul.
EXAMEN FINAL
o Un 35% de l’assignatura correspondrà a un examen final.
o Per poder aprovar l’assignatura és imprescindible presentar tots els treballs que es proposin en cada un dels mòduls.
METODES DOCENTS
Combinació de les classes, amb treballs en equip, i la presència de diferents directius convidats.