1. TEMA 1: DEL MÀRQUETING A LES BASES DE LA DISTRIBUCIÓ COMERCIAL MODERNA o Introducció a l’assignatura: composició del temari i introducció a la comercialització moderna. o Entenent el màrqueting i el mercat en el que ens movem. Del màrqueting convencional al màrqueting modern. o Importància de la distribució comercial en el màrqueting modern: de variable operativa a variable estratègica. o La distribució comercial: conceptes bàsics que la composen: el canal, els protagonistes del canal, els formats comercials, les tecnologies de venda, els rols de la comercialització. Realització de casos pràctics. 2. TEMA 2: EL RETAIL MÀRQUETING o Màrqueting global versus retail màrqueting (màrqueting en el punt de venda). o Els formats comercials: característiques i cicle de vida on es troben. o Processos de integració vertical. o El concepte de negoci i la segmentació comercial. o La gestió operativa del màrqueting aplicat al punt de venda: la ubicació comercial, la ubicació en planta, la tecnologia de venda, el marxandatge,... o La internacionalització dels retailers. 3. TEMA 3: LA MARCA I EL SEU ROL EN LA DISTRIBUCIÓ COMERCIAL o Què és una marca i com es crea una marca. La gestió estratègica de les marques i la seva relació amb el màrqueting. o El significat de les marques i el seu rol actual. o El poder de les marques de la gran distribució. Les marques blanques. Lectura d’articles i realització de casos pràctics a classe.
REALITZACIÓ DE TREBALLS I CASOS PRÀCTICS o Un 35% en la realització de treballs, que seran tots ells en equips de 4 persones. o Tots els treballs tindran una extenció màxima de 4 pàgines. En cas contrari es comunicarà prèviament, el format que ha de tenir, així com possibles variacions. ASSISTÈNCIA A CLASSE o Un 15% de la nota correspondrà a l’assistència a classe. o Aquesta es valorarà en base als dies que hi vinguin directius convidats així com l’actitud participativa del dia a dia. o Els dies de presència dels directius convidats es confirmarà aproximadament a l’inici de cada mòdul. EXAMEN FINAL o Un 50% de l’assignatura correspondrà a un examen final. o Per poder aprovar l’assignatura és imprescindible presentar i superar tots els treballs que es proposin en cada un dels mòduls així com aprovar l'exàmen.