Anar al contingut (clic a Intro)
UdG Home UdG Home
UdG 30 anys
Tancar
Menú

Estudia a la UdG

Dades generals

Curs acadèmic:
2021
Descripció:
En un entorn on cada vegada resulta més important la orientació dels negocis al mercat, la millora en la professionalització de la gestió comercial i de màrqueting de les empreses resulta un dels principals factors d’èxit d’aquest teixit empresarial. En aquest sentit, l’assignatura pretén que l’alumnat conegui les competències específiques en l’àmbit de la gestió comercial i del màrqueting mitjançant la combinació de coneixements en l’àmbit de l’anàlisi comercial i de màrqueting, donant resposta a les següents preguntes: • Com es pot diferenciar comercialment una empresa? • Com es poden identificar oportunitats i amenaces en entorns competitius com l’actual? I com ens afecten les tecnologies digitals en el procés d'anàlisi comercial? • Quin és el paper del màrqueting i el màrqueting digital en l’estructura organitzativa comercial de l’empresa? • Quins són els instruments comercials dels què disposa l’empresa per millorar la seva comercialització? I la seva comunicació? • Com s’estructura la investigació comercial en una empresa? Quins són els passos i mètodes a seguir?
Crèdits ECTS:
6

Grups

Grup A

Durada:
Semestral, 2n semestre
Professorat:
ORIOL CESENA MELICH
Idioma de les classes:
Català (80%), Anglès (20%)

Grup B

Durada:
Semestral, 2n semestre
Professorat:
ORIOL CESENA MELICH
Idioma de les classes:
Català (80%), Anglès (20%)

Competències

  • 8G- Ser hàbil en la comunicació i en les relacions interpersonals, utilitzant i seleccionant les tecnologies de la informació i la comunicació més adequades a cada situació
  • 2E- Comprendre els processos i les funcionalitats d'un sistema de suport per a la presa de decisions, identificant els diferents conceptes i instruments del màrqueting
  • 3E- Analitzar la demanda i els criteris de segmentació, diagnosticant els determinants interns i externs del comportament del consumidor i dels compradors industrials

Continguts

1. 1) Evolució comercial del mercat: a. El món comercial en el context actual. b. Reptes i futur de l’anàlisi comercial. c. El rol digital en l’anàlisi comercial actual.

2. 2) Anàlisi del mercat: a. Definició i anàlisi del mercat. b. Anàlisi del macroentorn. c. Anàlisi del microentorn.

3. 3) Anàlisi de la competència: a. Factors determinants en l’anàlisi de la competència.

4. 5) La segmentació de mercats: a. Criteris per a la segmentació de mercats. b. Tipologies de segmentació de mercats. c. Decisions en segmentació i posicionament.

5. 6) Sistemes d’informació en màrqueting (SIM): a. Característiques del SIM. b. Disseny del SIM a l’empresa. c. El SIM i les noves tecnologies.

6. 7) Anàlisi i investigació comercial: a. Anàlisi del procés de compra. b. Mètodes qualitatius en la investigació de mercats. c. Mètodes quantitatius en la investigació de mercats.

Activitats

Tipus d’activitat Hores amb professor Hores sense professor Hores virtuals amb professor Total
Anàlisi / estudi de casos 7,00 21,00 7,00 35,00
Cerca i anàlisi d'informació 0 20,00 0 20,00
Elaboració individual de treballs 2,50 25,00 2,50 30,00
Prova d'avaluació 2,00 0 0 2,00
Sessió participativa 19,00 0 19,00 38,00
Treball en equip 0 25,00 0 25,00
Total 30,50 91,00 28,50 150

Bibliografia

  • Lambin, Jean Jacques (1993). Marketing Estratégico. McGrawHill.
  • KOTLER, Philip (2012). Los 10 pecados capitales del Marketing. Indicios y Soluciones. Gestión 2000.
  • MARTÍN, Borja y CASABAYÓ, Mónica (2009). Fuzzy marketing. Cómo comprender al consumidor camaleónico.. Deusto.
  • RIES, Al y TROUT, Jack (1993). Las 22 leyes inmutables del Marketing. MacGraw Hill.
  • Havard Deusto. Marketing & Ventas. Ediciones Deusto.
  • Puro marketing. Recuperat , a www.puromarketing.com
  • Marketing News. Recuperat , a www.marketingnews.com
  • TED Ideas for spreading. Recuperat , a www.ted.com
  • Nielsen. Recuperat , a www.nielsen.com
  • TNS GLOBAL. Recuperat , a www.tnsglobal.com

Avaluació i qualificació

Activitats d'avaluació:

Descripció de l'activitat Avaluació de l'activitat % Recuperable
Anàlisi i Estudi de Casos Aquesta activitat pondera el 10% de la nota del curs en avaluació continua 10 No
Elaboració de Treballs Aquesta activitat pondera el 30% de la nota de l'avaluació continua 30 No
Prova d'avaluació La prova d'avaluació val el 60% de la nota. 60 No

Qualificació

En relació a l’avaluació, aquesta serà d’avaluació continuada. L’alumne haurà d’entregar un treball al llarg del curs el qual caldrà entregar. Aquest treball suposarà un 40% de la nota final. L’avaluació clourà amb una prova final que tindrà un valor del 65% de la nota total.
Tots aquells alumnes que optin per no seguir l’avaluació continuada o bé que no assoleixin l’aprovat, tindran l’opció de realitzar una única prova final.
La distribució percentual de l’avaluació continuada quedarà desglossada de la següent manera:

• Prova d’avaluació 65%
• Elaboració del treball 35%

Criteris específics de la nota «No Presentat»:
Segons normativa de la Universitat de Girona:
La qualificació de "No Presentat" exhaureix convocatòria de qualificació als efectes previstos en la normativa de Permanència i progressió en estudis de grau de la Universitat de Girona.

Avaluació única:
Caldrà fer una prova final.

Requisits mínims per aprovar:
Per considerar superada l’assignatura, caldrà obtenir una qualificació mínima de 5.0

Tutoria

Les tutories seran presencials i virtuals metres no tinguem cura per la COVID.

Comunicacio i interacció amb l'estudiantat

La comunicació i interacció amb l'estudiant es farà a través del Moodle, del mail i del GoToMeeting.

Observacions

Es tracta d’una assignatura molt pràctica i amena amb avaluació continuada motiu pel que es suggereix que els alumnes participin de forma activa en les classes.

Modificació del disseny

Modificació de les activitats:
a) Escenari 1 (el confinament es mantindrà fins a final de curs)

Es mantenen les activitats previstes però realitzades de manera online, utilitzant GoToMeeting per a les classes en streaming, incloent l’anàlisi de casos i moodle per a la resta d’accions de docència).

b) Escenari 2 (sobre el confinament a centres docents i universitats i es pot realitzar alguna activitat presencial)

Si les restriccions per seguretat permeten realitzar les activitats de la manera prevista abans del confinament de la ciutadania, aquestes es portarien a terme amb plena normalitat. En cas contrari, es realitzarien tenint en compte l’escenari 1.

Modificació de l'avaluació:
a) Escenari 1 (el confinament es mantindrà fins a final de curs)

Convocatòria Ordinària

Alumnes avaluació continuada

Es modifica el sistema d’avaluació, el qual quedarà distribuït de la següent manera:

• Treball monogràfic (40% de la nota)
• Realització de 2 casos entregables (30% de la nota)
• Prova final pràctica (30% de la nota)

La prova final es portarà a terme a través de l’us d’una de les eines del moodle (tasca)

Alumes avaluació única

Els alumnes que optin per l’avaluació única hauran de fer una prova única final a través d’una de les eines del moodle.

Convocatoria Extraordinaria

Tots els alumnes hauran de fer una prova única final a través d’una de les eines del moodle.


b) Escenari 2 (sobre el confinament a centres docents i universitats i es pot realitzar alguna activitat presencial)

Si les restriccions per seguretat permeten realitzar las pruebas d’avaluació del mode previst abans del confinament de la població (derivada del estat d’alarma), aquestes es portaran a terme amb total normalitat tal i com estava previst en un inici. En cas contrari es realitzaran prenent com a pauta l’escenari 1.

Tutoria i comunicació:
a) Escenari 1 (el confinament es mantindrà fins a final de curs)

Les tutories amb els alumnes es portaran a terme a petició dels mateixos alumnes mitjançant plataformes de vídeo conferencia.

a) Escenari 2 (sobre el confinament a centres docents i universitats i es pot realitzar alguna activitat presencial)

Si les restriccions per seguretat permeten realitzar les tutories de la manera habitual, aquestes es portaran a terme amb total normalitat. En cas contrari, es realitzaran tal i com s’indica en l’escenari 1.

Escull quins tipus de galetes acceptes que el web de la Universitat de Girona pugui guardar en el teu navegador.

Les imprescindibles per facilitar la vostra connexió. No hi ha opció d'inhabilitar-les, atès que són les necessàries pel funcionament del lloc web.

Permeten recordar les vostres opcions (per exemple llengua o regió des de la qual accediu), per tal de proporcionar-vos serveis avançats.

Proporcionen informació estadística i permeten millorar els serveis. Utilitzem cookies de Google Analytics que podeu desactivar instal·lant-vos aquest plugin.

Per a oferir continguts publicitaris relacionats amb els interessos de l'usuari, bé directament, bé per mitjà de tercers (“adservers”). Cal activar-les si vols veure els vídeos de Youtube incrustats en el web de la Universitat de Girona.