Com puc prendre aquestes decisions? quines opcions tinc?

Et mostrem una sèrie de models de generació d’ingressos per tal que analitzis la que s’adapta millor a la teva iniciativa emprenedora:

• Fer una venta directa en una botiga física o e-commerce?

• Cobrar una quota per ús, com una empresa de telefonia per exemple

• Cobrar una tarifa plana per l’ús del producte, com Netflix,

• Una tarifa per subscripció, ex. premsa escrita.

• Una quota per llicència, ex. Adobe.

• Una quota per intermediació, ex. Airbnb

• Model free, accés totalment gratuït al producte, ex. Apps

• Model freemium, és a dir, un primer accés free al producte amb funcions limitades, i una opció premiun de pagament en el cas que el client vulgui més funcions, ex. Mailchimp, Spotify, Zoom, etc.

I com podem fixar el preu del producte o servei?

El que et recomanaria en primera opció es que focalitzessis en el valor que té el teu producte o servei per al teu client. Quan més valor té el teu producte, més alt pot ser el preu, independentment del cost de producció.

Molta gent el que fa es calcular el cost del producte i aplica un marge comercial. Altres el que fan és analitzar la competència, i posen un preu igual que ella, a vegades una mica superior si volen vendre més qualitat, o inferior si volen competir en preu.

Una altra possibilitat, és fixar un preu dinàmic en comptes d’un preu estàtic. És a dir, quan més demanda té un producte o servei més car és i viceversa.

També hi ha una altra estratègia, fixar el preu en funció del volum. Per exemple, el preu és de 100€ si comprem 100 unitats, i 500€ si comprem 1000 unitats. Aquesta tècnica és molt utilitzada en productes de merchandising.

Si optes per un model free, segurament el que faràs és intentar tenir molts usuaris, i la generació d’ingressos vindrà o bé per la publicitat o per la venda de les dades dels teus clients. La majoria de les Apps opten per aquesta opció atès que quasi ningú vol pagar per descarregar-se una App. Recorda però, que has de tenir moltíssim trànsit per tal que aquest model sigui rendible.

Una altra opció, és el freemium, és a dir, un primer accés limitat i gratuït al producte o servei, i un segon accés, amb funcions més avançades, de pagament. En aquest model, recorda que has de diferenciar molt bé la part free de la de premium, és a dir, a la part de pagament has d’oferir serveis que el client percebi que tenen molt de valor afegit i que vegi beneficiós pagar per poder-los obtenir.

Hi ha bones o males opcions? No. Totes les opcions són bones, l’únic que has d’assegurar-te és ets capaç de fer front a totes les despeses de la teva empresa i tenir un sou. Sí, has de tenir un sou. No cometis l’error de pensar que no cobraràs. Recorda que les empreses han de ser sostenibles, per tant, tu també has d’obtenir una retribució.

Un cop hagis decidit:

• El model d’ingressos

• I hagis fixa’t el preu

Has de validar les teves hipòtesis. Has de parlar amb els teus possibles clients i preguntar-los-hi si comprarien el teu producte al preu que has fixat. Si la majoria de les respostes és que no, has de pivotar. Quant més aviat parlis amb els teus clients, més aviat podràs veure si la teva start-up seria viable o no. Recorda que la metodologia Lean té com a objectiu, estalviar-te temps i diners.

Vídeo Repte 5