Dades generals

Curs acadèmic:
2017
Descripció:
Crèdits ECTS:
6

Grups

Competències

  • Construir i defensar arguments lògics a partir del coneixement i la crítica raonada d'altres propostes.
  • Comunicar arguments de manera correcta, oralment i per escrit, en les llengües oficials i en anglès.
  • Crear àmbits de treball cooperatiu on puguin aflorar i multiplicar-se les potencialitats del treball individual i participar-hi.
  • Comprendre la naturalesa de l'empresa, les diferents formes en què s'organitza i els instruments metodològics bàsics que utilitza per a abordar la gestió de cadascuna de les seves àrees funcionals.
  • Conèixer els elements essencials del màrqueting i les seves funcions en l'empresa.

Continguts

1. Fonaments de Màrqueting

          1.1. Introducció i Conceptes de Màrqueting

          1.2. Planificació Comercial i estratègia competitiva

          1.3. Gestió de clients

2. Anàlisi Comercial

          2.1. Entorn, Mercat i Consumidors

          2.2. Gestió de la Informació Comercial

          2.3. Segmentació, Posicionament i Diferenciació

3. Estratègies de Màrqueting

          3.1. Política de Producte

          3.2. Política de Preus

          3.3. Política de Distribució

          3.4. Política de Promoció i Comunicació

Activitats

Tipus d’activitat Hores amb professor Hores sense professor Total
Anàlisi / estudi de casos 5 25 30
Classes expositives 10 0 10
Classes pràctiques 25 0 25
Prova d'avaluació 2 60 62
Treball en equip 3 20 23
Total 45 105 150

Bibliografia

  • Kotler, Philip (2015). Fundamentos de Marketing (11ª). Addison-Wesley.
  • Santesmases Mestre, Miguel (2012). Marketing: conceptos y estrategias (6ª). Pirámide. Catàleg
  • Montero, Mª J.; Araque, R.A.; Gutíérrez, B. (2006). Fundamentos de marketing. Mc Graw Hill.
  • Díaz, I.Mª; Rondán, F.J.; Díez de Castro, E.C. (2013). Gestión de precios (6ª). ESIC.
  • Mesonero, Mikel i Alcaide, Juan Carlos (2012). Marketing Industrial: cómo orientar la gestión comercial a la relación rentable . ESIC.
  • Lovelock, Christopher i Wirtz, Jochen (2014). Marketing de Servicios. Pearson.
  • Villaseca, David (2014). Marketing. Innovación y marketing de servicios en la era digital. ESIC.

Avaluació i qualificació

Activitats d'avaluació:

Descripció de l'activitat Avaluació de l'activitat %
Treball. Desenvolupament. Treball en equip sobre algun tema relacionat amb el Màrqueting i la Gestió Comercial. A principi de curs s'indicarà una bateria de temes a desenvolupar i s'explicaran en detall els criteris específics. 20
Casos i activitats encarregats periòdicament Desenvolupament individual de casos/exercicis per aconseguir un millor aprenentatge de l’assignatura. Es poden demanar a tots els alumnes o de forma aleatòria. És important lliurar cada vegada que es demanin i a la vegada es valorarà la qualitat de la tasca realitzada. 20
Exàmens de l'assignatura Es faran 2 exàmens:

- Examen 1: el seu contingut són els temes de Fonaments de Màrqueting i d' Anàlisi Comercial. Val un 30% de l'assignatura.
- Examen 2: el seu contingut són els temes d'Estratègies de Màrqueting. Val un 30% de l'assignatura.

Cada examen tindrà contingut teòric i pràctic.

Les dates dels exàmens es concretaran en iniciar l'assignatura.
60

Qualificació

Per aprovar l'assignatura cal haver tret una mitjana de 5 en cadascuna de les parts (exàmens, treballs i activitats periòdiques)

Els alumnes que no arribin a aquesta nota podran fer un examen de recuperació que inclourà tot el contingut de l' assignatura i que valdrà un 100% de la nota.

Observacions

Per un adequat seguiment de l'assignatura és convenient estar al cas de les notícies periòdiques que apareixen.

Assignatures recomanades

  • Economia de l'empresa
  • Fonaments de l'empresa