Dades generals

Curs acadèmic:
2017
Descripció:
Fixació de preus i política de producte. Segmentació de mercats i discriminació de preus. Subhastes.
Crèdits ECTS:
6

Grups

Grup A

Durada:
Semestral, 1r semestre
Professorat:
RICARDO TORRES BARGALLO
Idioma de les classes:
Castellà (100%)

Horaris:

Activitat Horari Aula
Teoria1 dl 15-16:30, dc 15-16:30

Competències

  • Construir i defensar arguments lògics a partir del coneixement i la crítica raonada d'altres propostes.
  • Comunicar arguments de manera correcta, oralment i per escrit, en les llengües oficials i en anglès.
  • Expressar formalment les relacions entre les variables involucrades en un problema econòmic.
  • Utilitzar les principals eines informàtiques, matemátiques i estadístiques per a la resolució de problemes econòmics.
  • Formular i resoldre problemes concrets en la presa de decisions.
  • Aplicar els conceptes i instruments de l'anàlisi econòmica a l'àmbit de l'empresa i dels mercats
  • Entendre el funcionament dels mercats i les estratègies de les empreses que competeixen en els mercats financers.

Continguts

1. Visió general

          1.1. Segmentació de mercats i discriminació de preus

          1.2. Política de preus i política de producte

          1.3. Negociació, concursos i subhastes

          1.4. Gestió d'ingressos i polítiques dinàmiques de preus

2. Polítiques bàsiques de preus òptims

3. Diferenciació de preus

4. Polítiques de preus amb oferta restringida

5. Gestió de rendiments

6. Subhastes

7. Economia del comportament i polítiques de preus

Activitats

Tipus d’activitat Hores amb professor Hores sense professor Total
Anàlisi / estudi de casos 22 48 70
Prova d'avaluació 2 0 2
Total 24 48 72

Bibliografia

  • Robert Phillips (2005). Pricing and Revenue Optimization. Stanford (CA): Stanford University Press (Stanford Business Books). Catàleg
  • Thomas Nagle i Reed Holden (2002). Estrategia y tácticas de precios. Una guía para tomar decisiones rentables (3). Madrid: Prentice-Hall. Catàleg
  • Preston McAfee (2002). Competitive Solutions. The Strategist's Toolkit. Princeton University Press. Catàleg
  • Robert Wilson (1993). Nonlinear Pricing. Oxford University Press. Catàleg
  • Vijay Krishna (2002). Auction Theory. Academic Press. Catàleg
  • William Poundstone (2011). Priceless: The Hidden Psicology of Value. OneWorld Publications.
  • E. Andrew Boyd (2007). The Future of Pricing: How Airline Ticket Pricing Has Inspired a Revolution. New York (NY): Palgrave MacMillan.

Avaluació i qualificació

Activitats d'avaluació:

Descripció de l'activitat Avaluació de l'activitat %
Els estudiants realitzaran un projecte de curs que estigui relacionat amb algun dels temes que hem tractat en el mateix. Els criteris que es tindran en compte són: implementabilitat, fonamentació teòrica i pràctica, claredat d'idees, capacitat de síntesi 30
Pràctiques de laboratori consistents en fixació de preus en un entorn de simulació informàtica Usarem un entorn de simulació per tal que els estudiants puguin experimentar les dificultats associades a la fixació de preus en entorns competitius. 10
Examens parcial i final Cada examen té un pes del 30% 60

Qualificació

Els estudiants que no vulguin seguir l'avaluació continuada poden presentar-se a l'examen final, que estarà basat en el llibre de Nagle et al que hi ha a la bibliografia bàsica. Els estudiants que segueixin l'avaluació continuada no tenen per què presentar-se a l'examen final, encara que ho poden fer sense risc de baixar la nota.

Observacions

No hi ha un llibre de text que s'ajusti perfectament a la temàtica i nivell del nostre curs.

Pel que fa als conceptes intuitius del curs, un llibre de text consagrat és el de Nagle i Holden. El problema és que aquest text és una mica pobre pel que fa a la justificació formal de les polítiques, i tracta de manera molt limitada les modernes polítiques dinàmiques de preus.

Un llibre que té una bona cobertura del material del curs, però amb un nivell de formalització més avançat que el nostre, és el de Phillips.

El llibre de Poundstone explica les polítiques de preus basades en l'"economia del comportament", i en dóna nombrosos exemples, alguns força divertits i tots interessants.

Les modernes polítiques dinàmiques són el resultat d'una evolució que va començar amb les tarifes aèries: això és força interessant i està explicat en el llibre de Boyd.